官网定价页只写「详情咨询」？把三档价格和比较表摆清楚

先判断：你的定价页该不该写价格

不是所有生意都适合把价格摊开。先用三个问题自查：

• 客单价是否在 5 万元以内？是，公开价格能筛掉预算不匹配的咨询。
• 产品是否已经标准化，交付边界清楚？是，价格可以写。
• 报价是否主要靠现场勘查或单独出方案？是，写「起步价 + 计价方式」，不写总价。

三条里有一条是「否」，也别把价格藏成一句「详情请联系我们」。至少给出计价口径，比如「按坐席数计费，10 坐席起」。客户算不出自己要花多少钱，就不会留资，只会关掉页面。

判断标准很直接：定价页跳出率明显高于站点均值，且从定价页进表单的比例低于 1%，基本可以断定是信息不够，不是价格太高。

三档结构：每档只回答四个问题

档位不要超过三档。四档以上客户会比较到放弃，两档又像逼人二选一。

每一档必须写清四件事：

1. 适合谁——一句话，用客户自己的说法，比如「10 人以下团队，只需要一个官网」
2. 包含什么——列 5 项以内的核心交付，不要抄功能清单
3. 不含什么——这一项最容易被跳过，也最能减少后续扯皮
4. 怎么开始——交付周期、需要客户配合的事项

中间那档通常是你希望客户选的，把它标出来（写「多数客户选这档」，不要写「推荐」再配三个感叹号）。左右两档的作用是给中间档做参照，价差要看得懂：低档到中档差多少钱、多了什么，写在档位卡片的副标题里。

比较表：行是能力，列是档位

表格不要按「功能名 + 打勾」堆三十行。控制在 5 到 9 行，只放客户会拿来比较的项。

能力项	入门档	主力档	定制档
页面数量	5 页	15 页	按需
独立域名	含	含	含
内容更新	自助	自助 + 每月 4 次代改	自助 + 排期
数据看板	基础访问数	访问 + 来源	全量
对接 CRM	否	是	是

同一行里三档的写法要可比较：写「5 页 / 15 页 / 按需」比写「基础 / 增强 / 完整」有用得多。打勾符号单独用没有信息量，加一句括号说明。

两处易错：

• 表格里的能力和上方档位卡片的描述对不上，客户会当场怀疑你在藏条件
• 用「最终解释权」兜底，不如把限制直接写在行内

定价页往下接什么

往下接三样，顺序别乱。

第一，四个高频问题。写客户在电话里一定会问的：能不能开票、价格含不含税、改需求怎么算、多久能上线。答案控制在两行内，不要写成条款。

第二，一个「不确定选哪档」的入口。放三选项的小表单（团队规模 / 主要目的 / 预算区间），比一个大按钮「联系我们」更容易被点。

第三，一份脱敏的报价单样例。客户想看的是自己会拿到什么东西，一份结构清楚的报价单比十句「专业团队」有用。

关于我们、案例页的链接放在页面底部，不要打断价格的阅读动线。

上线后看三个数

不用等一个月，两周就能看出定价页有没有问题。

观察项	看什么	判断
停留时长	与产品页对比	明显更短，说明价格区没被读到
进表单比例	入口点击 / 页面访问	低于 0.5%，检查档位描述是否太虚
销售首通电话	是否还在问基础价格	占比高，说明计价口径没写清

三项里有两项不对，先改文案和表格，不要急着调价。价格动一次，老客户和销售话术都要跟着改，成本比改文案高得多。

飞钉 AI 建站的后台会把标题、描述、结构化数据做成可巡检项，定价页改完能直接看到哪项没填；7×24 智能客服按你设定的口径回答计价问题，遇到定制需求再转人工；表单提交的线索按来源进 CRM，不用再手工抄一遍。