先选对页面：只测流量最大的那一页
A/B 对照要花时间攒样本，别一上来就测全站。你先打开统计后台，找出访客最多的一个落地页——通常是投广告的落地页或首页。判断标准很简单：周访客少于 500 的页面，跑一轮要一个月以上，先放着，把精力留给大流量页。
一次只改一个变量
对照实验的核心是「单一变量」。常见可测的变量有四类：
| 变量类型 | 具体改法举例 |
|---|---|
| 首屏标题 | 把「专业做 XX」改成「XX 多少钱 / 多久交付」这类客户真实问题 |
| 首屏主图 | 实拍工作场景 vs 产品渲染图 |
| 表单 | 5 个字段砍到 3 个：姓名、电话、需求 |
| 行动按钮 | 「提交」改成「免费获取报价」 |
你同一轮只能改其中一项。改了两项，数据变好也不知道该归功谁。
变量从哪来？不要闭门造车。打开客服后台或微信，把最近 20 条咨询翻一遍，挑出被问得最多的两三个问题——多数是价格、交付周期、资质、案例——改成候选标题。客户的真实问题，比任何打磨过的文案都更有力。
定好「赢」的标准再开跑
开跑前写下三条，避免中途改口：
- 主指标：留资率 = 表单提交数 ÷ 访客数。不要用点击率，点击高不代表留资多。
- 样本量：每个版本至少攒 200 个访客或 20 次提交，二者先到为准。
- 最短周期：跑满 7 天。工作日和周末的访客构成不同，只跑两三天容易误判。
分流用建站工具自带的版本分流即可，两版各分一半流量；如果只能靠链接区分，就一条用于站内、一条用于外部投放，但要在日志里注明渠道差异。
五步做完一轮对照
- 记录当前版本的 7 天基线数据：访客数、提交数、留资率。
- 复制页面，只改选定的那一个变量，其余原样。
- 上线分流，两版同时跑。不要 A 跑一周再换 B 跑一周——时间不同，流量质量不同。
- 每天固定时间看一次数据，只记录，不下结论，更不要中途叫停。
- 到期按事先定的标准判定，把结论写进对照日志。
对照日志一张表就够：日期、页面、变量、版本、样本量、留资率、决定。这比单次结果更值钱——三个月后你能清楚知道哪些改动有效、客户在乎什么。
结果出来后有三种处置：B 版留资率明显更高——差距超过 20% 且样本达标——就全量换成 B，把它当成新的基线；两版看不出差别，说明这个变量对你的客户不敏感，换下一个再测；B 版更差就恢复原样，把可能的原因记进日志。单轮测试的目的不是赢一次，而是每轮都让你对客户多了解一点。
三个最容易踩的坑
- 样本太少就下结论：50 个访客里多出 2 个提交，多半是波动，别急着全量替换。
- 用感觉代替指标：「新标题看起来更有气质」不叫数据，判定只看留资率。
- 只测不记：同一个变量三个月后又测一遍，说明对照日志没建起来。
如果你用的是飞钉 AI 建站，页面改版后线索会自动进 CRM，留资数据可以按天直接拉出来做对照；后台的 SEO 巡检和 7×24 智能客服也会跟着新页面自动生效，不需要额外配置。